Todo ser humano se la pasa negociando en la vida, ya sea con los amigos, familiares, compañeros de trabajo… la negociación es una herramienta fundamental para conseguir lo que se quiere de otra persona. La negociación es una acuerdo entre dos o varias personas para obtener ambos un beneficio.
- El ganar ganar se considera que es una negociación integrativa, algunas de las ventajas que se pueden tener en una negociación integrativa son:
- Conseguir las relaciones a largo plazo
- Aceptar el conflicto para limpiar confusiones
- Es útil para general ideas , mostrar el compromiso por ambas partes
- Hace que el conflicto no se convierta en algo destructivo
- Se requiere un compromiso para llegar hasta el final del entendimiento, ya que esto es difícil de cubrir
Un buen negociador se preocupa por cubrir las necesidades de los dos tanto del cliente como el de él ya que es capaz de buscar ideas novedosas que sean aceptable
Tratar de ser el primero en dar alguna solución al problema, no es recomendable hacerlo bajo presión
Siempre es bueno dar una buena impresión al cliente de lo contrario es importante que inviertas energía y tiempo para demostrar lo contrario
Enfocarse en resolver el problema para que no se convierta en un ganar – perder
Tener comunicación abierta y fluida, darse cuenta de los detalles que no se toman como importante ya que para el cliente o la otra persona puede ser de mayor importancia y general algunas diferencia.
Tomado de: http://enlacearquitectura.com/claves-para-ganar-ganar-en-la-negociacion-para-un-proyecto/
19-05-2014
